Gragg Blog

Direct Mail-Pomemben del oglaševalca Media Mix

Posted by Patrick na 31. avgust 2009

By: Stephanie Oehlert, Media direktor, Gragg Oglaševanje

Narediti pravilno, direktna pošta je močno sestavino oglaševalca medijev premešamo. Kritična Prvi korak za kakršenkoli uspeh direktne pošte kampanja je razumevanje vaše ciljno občinstvo. Najboljši način, da natančno določi vaše ciljno občinstvo zbrati čim več informacij o vaši trenutni odjemalci / študenti kot je mogoče. To je potrebno veliko ugibanja iz pokažejo, kdo ga želite idealnem doseči bi si želeli, da pozna svoje polni naslov, datum rojstva, določenega proizvoda obresti / program študija in spolu. Te informacije so dragocene pri iskanju poteze ljudje najbolj verjetno, da nakup vašega izdelka / vpisati v vaši šoli. Boste želeli, da analizira podatke ali najeti nekoga za analizo podatkov za vas. Boste želeli profil vaše ciljno občinstvo. Pomembno je določiti lastnosti, ki se lahko uporabljajo v razčlenjevanje sezname kupiti za e-pošte.

Obstaja več različnih vrst seznamov za nakup. Seznami so lahko velike in splošne narave, ki je namenjeno samo starost in dohodek, ali posebne narave usmerjene ljudi, ki so izrazili interes za izdelke, ki jih ponujajo / program je na voljo na vaši šoli. Prav tako je pomembno, da se osredotočijo svoje dolarjev v geografskem območju, ki ima največjo verjetnost za nakup vašega izdelka ali obiskuje svojo šolo. Razumevanje geografija okoli vaše lokacije je bistvenega pomena. Obstajajo lahko geografske ovire, ki ljudem preprečujejo, ki prihajajo na vašo lokacijo. Očitno je, da ne boste želeli odpadkov oglaševanje dolarjev pošiljanje pošte na teh področjih.

Ko ste opredelila segmente, ki so najbolj pomembne za vas, da doseže tako s stališča geografsko in z vidika seznama nakupa, naslednji korak je ustanovitev letnega načrta za dosego vaš ciljni trg. Pomembno je načrtovati vnaprej. Direktna pošta je dolgo časa od dneva odobritve do mailing izročiti v domu, in še več pripeljati generacijskega ciklusa. Nekaterih segmentih so močnejši odziv na posebne krat v letu. Načrt za ta čas leta, in ciljno vaš poštni in ustvarjalno ustrezno.

Skladen načrt za dosego vsak segment vaše ciljno občinstvo, ko bo četrtino proizvedle najbolj učinkovit rezultat. Uspešne strategije je bil delitvijo celotne ciljne populacije v tretjini in kolesarjenje skozi vsako tretjo enkrat na mesec, tako da ste naredili zvezi z vsako osebo v vaše ciljno občinstvo enkrat v četrtletju. Boste morali ugotoviti, če želite voditi generacijskega ciklusa, da je popolna bodisi za promocijo, dogodka ali šolo zagon in delo nazaj od tega datuma za določanje, kdaj naj spusti datum. To mora biti vedno najmanj šest tednov od datuma iz velikega, z odobritvami za ustvarjalno, seznamih in proračunov potrebna dva do tri tedne od datuma pošte.

Prav tako je pomembno, da se načrtuje načrt za sezname ki se uporabljajo v letnem direktne pošte načrt je določanje, kaj ustvarjalnega bo uporabljen za dostavo sporočila. Nekaterih segmentih različno odzivajo na različne komponente direktne pošte kos. Creative lahko tudi iti skozi različne vzorce odzivanja. Na eni točki, dokler raziskave ustvarila visoko stopnjo odziva, vendar v zadnjih letih so bili overused in ne ustvarjajo zagotoviti odziv oni nekoč. Kratek, so informativne črk v kombinaciji s prečiščeno raziskavo bil eden od najuspešnejših kosov v zadnjih mesecih. Fotografije, ki so pomembni za relatable ciljnega občinstva so ključnega pomena. Prav tako je dokazano vodi proizvajalec za uporabo fotografije in / ali močno koristi izjavo o zunanji ovojnici za kos. Vsi kosi morajo imeti močan poziv k dejanju, ki navaja telefonsko številko vsaj dvakrat in zagotavljanje spletni naslov ali po možnosti edinstven URL, da bi spremljali vse rezultate, neposredno nazaj na vsako pošto. Več načinov, kako skrbeti vaš potencialni kupec v stik z vami, bolje je.

Personalizacija se je izkazal za povečanje odzivnost za najmanj 25% v primerjavi s standardno pismo obliki. Ob personalizacijo na še višjo raven uporabe Interactive komponente z direktno pošto z uporabo osebnega URL v povezavi z vsakim delom, ki je poslano. Z zagotovitvijo osebno URL, ali Žuborenje, lahko povečate stopnje odgovora dodatnih 10%. Kose lahko celo meri za usklajevanje z interesi svojih segmentov ciljno publiko, na primer fotografije, ki se nanašajo na programe, da je vsak segment opredeljen kot interesnih področjih.

Za vsako poštni lahko začrtati predvidenega odziv in spremljanje rezultatov, kot pridejo v skladu s tem. Večina tradicionalnih potrošniških pošte ustvari 1-1,5% stopnjo odgovorov. Šole zagotavljajo v povprečju 0,3-0,5% Stopnja odziva. Če ste vnesli tri načine v stik z vami, 20% odgovorov bo uporaba telefona v stik z vami, 20% bo šel na spletu in 60% se bo izpolnite ankete in pošte odziv nazaj. Ko kos je v domovih, boste začeli sledenje vodi generacijskega ciklusa. Boste videli tipično 20% vodi v prvem tednu, dodatnih 25% v drugem tednu, dodatnih 40% do konca tretjega tedna, z glavnino pošti v vodi, ki prihajajo v ta teden. Boste končal večji del vodi v četrtem tednu zavijanje up s preostalimi 15%. Morda boste videli nekatere preostale vodi v naslednjih tednih, vendar so na splošno v zelo majhnih količinah.

Za najboljše prakse sledenje je treba vse kose se šifrira. Ko so kosi vrnil, bo kod vam dragocene informacije o tistih, najverjetneje, da se odzove. Te informacije vam bo omogočilo, da izvede napovedno modeliranje tudi na drugih področjih možnosti za vaš bodoči študenti. Ali ste poslali odgovore pridejo nazaj v svoje mesto, ali imate 3rd stranka prodajalec sledenje in analiziranje podatkov za vas, je zelo pomembno, da zajame sledenje kode in stopnjo odziva za vrnjeno kosov. To vam bo omogočilo, da se izboljšave v vaš program in ugotoviti trende, saj so se pojavljajo in povečati vaš odziv in kakovost vaše Direct mail program.

Ko ste izvajali svoje Direct mail načrta, je pomembno, da uvede testiranje v rednih časovnih presledkih. Direktna pošta program, da spremembe ne bo nikoli stagnira in rezultati bodo sčasoma izsušijo. Testiranje nove liste in različne ustvarjalne pristope lahko poživljajo vaš program in zagotovo vam ponuja učenje o tem, kaj je učinkovito in kaj ne. Pomembno je, da test v majhnih korakih, da ne boste tveganje uspeh celotnega programa, s tem da vse svoje upanje na tvegano test. Prav tako je pomembno, da ne test na vodi ključni čas v letu, razen če ga uporabljate dolarjev, ki so nad in prek svoje baze cilj.

Kot vsako mailing doseže konca svojega svinca cikla generacije, se prepričajte, da dokument vse podrobnosti, ki se uporablja od mailing seznamov, da ustvarjalno in oznake ponudbe ali promocij povezanih z delom. Boste želeli dokument rezultate v smislu vodi prejetih in porabljenih dolarjev za vsak seznam in uporabljajo ustvarjalne izvedbo. V celotnem letu se bo kar ste se naučili, katere vrste kosov so najboljše rezultate in jih primerja trending s prejšnjimi leti ste ustvarili bo dragoceno orodje za napovedovanje prihodnosti in rezultatov modeliranja, s pomočjo preteklih uspehov.